Kategoriarkiv: Iværksætteri

Mød en iværksætter #2 – designer og forhandler af bikinier

Så kommer der endnu et miniportræt af en sej iværsætter i min bekendtskabskreds. Denne gang skal I møde Margrethe, der har startet virksomheden Lanaii Bikini.

Jeg har gået i parallelklasse med Margrethe i folkeskolen. Vi var ikke veninder i den forstand, at vi “hang ud” sammen efter skoletid, men i de ældste klasser, lavede vi en lille stræber-klike. Vi var begge dem med de bedste karakterer i vores klasse, så når vi fik karakterbøger, satte vi os sammen og sammenlignede og roste os selv og hinanden. Margrethes havde ofte lige et par karakterer, der var bedre end mine 🙂

Læs første miniportræt af en iværksætter her.

Alle billeder er leveret af Margrethe.

1. Kan du give en kort intro til dig selv?
Jeg hedder Margrethe Clausen og er 32 år. Jeg er gift og har en datter på et halvt år.

2. Hvilken uddannelse har du?
Jeg er uddannet Cand. merc. finance.

Lanaii
Margrethe

3. Fortæl om din virksomhed
Jeg er ejer af Lanaii Bikini. En webshop med bikinier i cheeky og skandinavisk design. Webshoppen launchede i december 2014 og hedder www.lanaiibikini.dk.

4. Hvad er din rolle i virksomheden?
Udover at være ejer er jeg både designer, bogholder, social media manager og pakkepige. Stort set alt undtagen webudvikler.

Lanaii
Margrethe designer selv de bikinier hun sælger hos Lanaii Bikini.

5. Hvordan fik du idéen til at starte Lanaii Bikini?
Jeg har længe haft svært ved at finde bikini-trusser, som sidder godt. Det var kun i udlandet, at jeg kunne købe de såkaldte ”Cheeky” bikini trusser: Trusser der virker flatterende på bagdelen uden at afsløre for meget. Derfor begyndte jeg selv at designe cheeky bikini-trusser med tilhørende toppe.

6. Hvilke overvejelser gjorde du dig, før du kastede dig ud i iværksætterlivet?
De tre store overvejelser, jeg havde, var:

  1. Økonomien. Om jeg skulle have et deltid/fuldtids jo ved siden af eller bare springe ud i at blive fuldtids iværksætter (jeg valgte det sidste).
  2. Hvad skulle jeg sælge? Hvad kræver lavt indskud samtidig med at det er niche-præget? Her fandt jeg frem til, at det er meget få i Danmark, der laver cheeky bikinier, og de koster ikke alverdens at få produceret, samtidig med at de fylder lidt både at fragte, men også at opbevare på lager.
  3. Er det noget jeg kan leve af på sigt? Det er stadig et spørgsmål, jeg stiller mig selv hver dag.

7. Hvad var det mest skræmmende ved at kaste sig ud som iværksætter?
Det mest skræmmende var at gå fra en god stilling med en sikker indkomst til lige pludselig at være ”iværksætteren”: Pludselig har man en helt anden identitet.

8. Hvad startede du med, da virksomheden skulle i gang?
Jeg startede med at finde leverandører og kontakte en webudvikler. Da jeg havde det på plads, oprettede jeg min virksomhed i CVR-registeret. Samtidig med at webshoppen blev udviklet, tog jeg til Istanbul for at møde min leverandør. Her brugte vi tre dage på at udvikle den første kollektion, og en måned efter havde jeg allerede åbnet webshoppen og lagt mine produkter ind!

9. Hvad var din startkapital?
Startkapitalen var 40.000 kr som gik til bikinier, webshop og fotoshoot.

Lanaii
Billeder fra fotoshoot.

 10. Hvornår forventer du at kunne leve af din virksomhed?
Jeg skal have fordoblet mit salg for at kunne leve af det, så jeg håber, at 2017 bliver det år, hvor jeg kan kalde det mit ”rigtige job”.

11. Hvad har været det mest lærerige som iværksætter?
Det jeg har lært mest, er nok at læse kunden: Forstå deres behov – skabe et produkt – nå ud til dem via de sociale medier – og skabe salg. Forstår man ikke kunden, er det lige meget, hvor mange timer du bruger på SEO, instagram mv. Hvis produktet ikke er spændende/høj kvalitet/rette pris, så sælger du intet.

12. Hvor er virksomheden i dag?
I dag sælger jeg noget hver dag. Jeg er stadig alene om alting, og lageret har jeg i vores lejlighed. Der er dog ved at være pladsmangel, så næste skridt er mere lagerplads og måske nogle praktikanter til at varetage de sociale medier og pakkearbejdet.

13. Hvad betyder virksomhedens navn, og hvordan kom du på det?
Lanai er en ø på Hawaii. Jeg bliver meget inspireret af mine udenlandsrejser, og derfor skulle virksomheden have et udenlansk klingende navn.

14. Hvordan fik du de første kunder?
De første kunder fik jeg gennem Instagram. Jeg lagde (og gør stadig) dagligt billeder op af mine bikinier eller ting som inspirerede mig.

15. Hvad betyder de sociale medier for en virksomhed som din?
Sociale medier betyder alting. Bikinier er et meget visuelt produkt, og min målgruppe befinder sig på Instagram. Derfor bruger jeg det meget og vil skyde på, at 75 % af min omsætning stammer derfra, mens resten er word of mouth, tilbagvendende kunder eller Facebook.

Lanaii

16. Hvad ville du gerne have vist, inden du blev iværksætter?
Det er en god ide, at have lavet et budget, og overvejet break-even og lønsomhed før man går i gang med at finde leverandører. Der gik ret lang tid, før jeg fandt ud at jeg overhovedet ikke tjente nogle penge, sådan som jeg havde prissat mine varer. Hen af vejen har jeg justeret priser og fundet billigere leverandører af stort set alting, for at det nogenlunde kan hænge sammen.

17. Hvor ser du dig selv om henholdsvis 3 og 10 år?
Om 3 år lever jeg af Lanaii Bikini, og har måske 1-2 ansatte. Om 10 år har jeg måske udvidet, så mine bikinier sælges i udenlandske forretninger, og jeg har måske også en fysisk forretning i Danmark.

18. Hvis du skulle lave noget helt andet, hvad skulle det så være?
Så villeg jeg gerne bo på en stillehavsø og eje en Bed&Breakfast.

19. Hvad er det bedste ved at være iværksætter/selvstændig?
Jeg kan godt lide fleksibiliteten i at have en webshopm og synes det passer godt ind i også at have en familie. Desuden er det fedt, at arbejde med noget, jeg brænder for.

20. Hvad er det værste ved at være iværksætter/selvstændig?
“Man” er tit usikker på, om det man laver nu, er noget der sælger. Og hvad med fremtiden? Kan man følge med kundernes behov? Så der er en masse tvivlsspørgsmål om fremtiden.

Mød en iværksætter #1 – producenten af personlig fotokunst

Der er meget stille i karrieresektionen her på bloggen, som jo hedder Karriere, kærlighed og krøller. Det har jeg besluttet at gøre noget ved. Jeg vil derfor lave en række mini-portrætter af seje iværksættere, der lever deres drøm ud om at være selvstændige.

For ligesom at lægge rigtig hårdt ud, er det første miniportræt med Jimmy, som jeg har gået i gymnasiet med. Han er direktør for virksomheden Illux (affiliate link), der producerer personlig fotokunst til både private og professionelle. Hans virksomhed har lige haft 10 års jubilæum, så jeg regner med, at han ved, hvad han taler om 🙂

Alle billeder er leveret af Jimmy og er eksempler på deres produkter samt billeder af ejerne og fra produktionen.

Fotokunst

1) Kan du give en kort intro til dig selv?

Jeg hedder Jimmy Rhiger Jensen, er snart 34 år og bor i Skanderborg med min kæreste, samt vores respektive delebørn og delehund. Til sommer venter vi vores første fælles barn.

2) Hvilken uddannelse har du?

Jeg har læst på Teknisk Gymnasium (HTX) i Viby og efterfølgende til Business Development Engineer i Herning på AUHIH, hvor jeg blev færdig i 2008.

3) Fortæl lidt om din virksomhed

Illux blev oprettet i august 2005 sammen med fire studiekammerater. Vores fokus var at lave personlig fotokunst til private. I april 2006 stiftes Illux ApS, og konceptet lanceres med en shop-in-shop hos IDEmøbler i Herning. Samme tidspunkt oprettes Illux.dk. I december investerer vi i en rulle-til-rulleprinter sammen med Handels- og Ingeniørhøjskolen i Herning. Vi begynder selv opspænding af lærreder på blindrammer.

Fotokunst
De fem oprindelige ejere

I juli 2008 er vi tre tilbageværende ejere (som også er de nuværende ejere). Vi har færdiggjort vores uddannelse, og flytter virksomheden til Skanderborg, hvor den også ligger i dag. Produktionen er nu udvidet til også at dække wallstickers, tapeter mm.

August 2009 byder på ansættelsen af den første medarbejder, nemlig en designer. Og i 2010 går virksomheden ind på det svenske og norske marked. I 2011 flytter vi til større lokaler og fortsætter med at udvide forretningen.

Virksomheden modtager Gazelleprisen i 2013, 2014 og 2015. I 2016 kan vi fejre 10 års fødselsdag, og har nu 20 ansatte.

Virksomheden består pt. af to selskaber, nemlig Illux A/S og AntHouse ApS. Illux har specialiseret sig i at designe og producere personlig fotokunst.  Størrelsen kan tilpasses nøjagtigt på mål og printtypen kan eksempelvis være lærred, glas, tapet, akustikdæmpende plade eller alu-plade. Derudover producerer de print og skilte til erhverv via hjemmesiden Elefantprint.dk. AntHouse laver produktion af reklamefilm, bl.a. de Bauhaus reklamer der kører pt.

Fotokunst

4) Hvor kommer navnet Illux fra – og hvad betyder det?

Tanken bag navnet er, at det vigtigste i et foto er lys, og enheden for lysstyrke er lux. Derudover er det trukket sammen med forkortelsen af illustration, som jo basalt set er det vi sælger. Og så syntes vi, det var et godt navn, da det var kortfattet, kunne udtales ens på de fleste sprog og havde en god “pondus”. Navnet blev valgt i en afstemning blandt vores studiekammerater.

5) Hvad er din rolle i virksomheden?

Jeg er direktør og medejer. Mine opgaver består bl.a. af daglig ledelse på kontoret, forretningsudvikling, salg til erhvervskunder og projektledelse.

6) Hvordan fik I idéen til at starte Illux?

Mange succesfulde iværksættere har en sjov og måske lidt romantisk historie om hvordan den geniale idé faldt ned fra himlen. For os var der ikke tale om nogen åbenbaring, og romantikken kan man nok også diskutere. For os kom det lidt omvendt. Vi havde på forhånd besluttet os for, at vi ville være selvstændige; hvad vi skulle lave, vidste vi ikke, men da vi mente, at vi havde det rette team, samt gode forudsætninger via vores studie, var vi sikre på, at vi nok skulle få succes med et eller andet. Ja, selvtilliden fejlede ikke noget. I sommeren 2005 lavede vi en brainstorm, hvor jeg tror vi havde 30 forskellige ideer til vidt forskellige koncepter. Ideerne spændte over alt fra sommerhusudlejning online til kabelskjulere… Og ja, så var der den her idé som endte med at blive valgt: ”customized fotokunst til private”. Vi mente ikke, det var en idé som kunne redde verden, men vi mente, at vi kunne se et hul i markedet, der hvor malerierne ellers dominerede i DK. I USA kunne vi se at markedet for fotokunst var meget stort, og derfor tænkte vi, at det også ville komme til DK, og vi ville gerne gå forrest. Først og fremmest syntes vi selv, at det så super flot ud med store billeder på væggen. Og ja, så kunne vi se nogen skalérbare perspektiver i at lave det til et internationalt koncept, hvilket trickede os. Sidst, men ikke mindst havde vi nogen tekniske kompetencer på ”holdet”, som gjorde, at hjemmesider/databaser var ret oplagte at arbejde med.

Fotokunst
De tre nuværende ejere.

7) Hvilke overvejelser gjorde du dig, før du kastede dig ud i iværksætterlivet?
I kraft af vores uddannelse blev der taget rigtig godt hånd om os, hvor vi havde mulighed for at bruge mange timer på studiet på vores virksomhed. Derudover fik vi jo stadig SU som vores medstuderende, så egentlig mente vi ikke, der var så mange overvejelser at gøre, da sikkerhedsnettet var spændt godt ud under os.  Men selvfølgelig gjorde jeg mig da nogen overvejelser:

  • Var det smart at få noget erhvervserfaring inden jeg sprang ud som ultra ”grøn” iværksætter?
  • Var jeg villig til at investere 25.000 kr i vores idé?
  • Var 5 mand for mange?

8) Hvad startede I med, da virksomheden skulle i gang?
Det første halve år brugte vi på en forretningsplan på studiet og på at udarbejde konceptet. Herefter havde den teoretisk rigtige beslutning været at lave en grundig markedsundersøgelse, men vi troede så meget på koncepetet, at vi valgte at springe ud i det uden at have undersøgt potentialet. Så vores markedsundersøgelse blev af en meget praktisk art, hvor vi fik en aftale med IDEmøbler Herning. Så måtte det vise sig om det kunne briste eller bære.

9) Hvad var jeres startkapital?
Vores startkapital var på 125.000 kr, som var det det kostede at oprette et ApS. Vi var fem om at dele, så jeg lagde 25.000 kr.

10) Hvordan fik i de første kunder?
Starten hos IDEmøbler gik meget trægt. Vi håbede, at salget kom helt af sig selv uden markedsføring, men fandt ret hurtigt ud af at sådan fungerede det ikke. Jeg tror, der gik 2 måneder før den første ”rotte gik i fælden”. Jeg husker tydeligt, at vi var på druktur i sommerhus, da en venlig dame fra IDEmøbler Herning ringer til mig, da hun er i tvivl om, hvad hun skal gøre, da der var en kunde der vil købe to billeder 🙂 Herefter startede vi med at få en del lokal markedsføring, og så fik vi stille og roligt mere gang i salget.

Fotokunst

11) Hvornår kunne I leve af jeres virksomhed?
Det passede ret godt med, at da vi færdiggjorde uddannelsen i 2008 så havde vi alle tre en anstændig løn (uden der var råd til Porscher :))

12) Hvad har været det mest lærerige som iværksætter?
Der har været helt ekstremt mange ting at lære, og det i sig selv har nok været det mest overraskende og lærerige. Man kan læse sig til mange ting, men for mig hænger det først rigtig fast, når det bliver til praksis. Hvis jeg skal nævne én ting, så må det være det her med at tingene (salget) ikke bare kom af sig selv. Det kræver hårdt arbejde (markedsføring).

13) Hvor er virksomheden i dag?
I dag er virksomheden vokset til 20 mænd og kvinder i alderen 16-54 år. Det er blevet til 2.472.000 besøg på vores  webshops, hvoraf 345.843 er fra København og 29.581 fra Herning. Over 25.000 kunder har handlet hos virksomheden. Vi har haft syv storformatprintere, som har printet 170.000 kvm svarende til 24 fodboldbaner. Der er blevet skåret og samlet mere end 100 km rammer og brugt mere end 50.000 beslag.

14) Hvad ville du gerne have vist, inden du blev iværksætter?
Der var rigtig mange ting jeg gerne ville have vidst. Meget havde vi berørt i teorien, men i praksis var det en helt anden verden. Mere viden omkring indkøb, salg og markedsføring i praksis havde været guld værd. Det havde været fedt, at have os selv som mentor fra start af, men i en 5 år ældre og mere erfaren version. Så kunne vi have sparet en del tid og derved penge. Vi fik at vide vi skulle lave en anpartshaverovenenskomst, som er en form for psykologisk kontrakt, eller forventningafstemning om man vil. Det virkede måske lidt kedeligt og ligegyldigt, men den har vist sig at være guld værd de par gange, hvor vi har sagt farvel til en medejer.

15) Hvad er det bedste og værste ved at være selvstændig?

Det bedste er, at jeg elsker at komme på arbejde. Det må være friheden der er nøgleordet; friheden i at jeg selv kan bestemme over min arbejdsdag, og at motivationen for at det skal gå godt er helt i top, da det jo er mit “eget smør på brødet”, det går udover i den sidste ende. Det med at være sin egen lykkesmed fungerer rigtig godt for mig. Men det har ikke altid været lige frit. På et tidspunkt da vi ikke var så mange, og omsætningen knap så stor, havde vi alle kasketterne på selv, hvilket gjorde at vi ofte blev slaver af vores egen succes. Sådan kan det godt stadig være, hvis vi booster salget kraftigt i en periode, men i dag er vi nok hænder og hoveder til, at vi ejere kan holde fri med god samvittighed, da der er nogen der kan tage over for os.

Jeg synes ikke, der er noget nævneværdigt, som det værste, men som jeg nævner ovenfor kan der være en periode i et iværksætterliv, hvor man har rigtig mange kasketter på, og derved kan det godt blive lidt stressende og fængslende da det ikke er lige så nemt at smide tøjlerne, som hvis man er ansat.

Fotokunst

16) Hvad har det/har det haft af betydning, at I er flere om virksomheden?
Tre mand har været et rigtig godt antal for os. I en demokratisk beslutningsproces er der altid flertal for en beslutning. Og så har det har været fantastisk at have nogen at dele både sejre og nederlag med.

Tre hoveder er bedre end et, så vi har helt sikkert truffet bedre beslutninger, end hvis vi havde været alene hver især. Derudover er der rigtig mange opgaver og beslutninger som selvstændig, og der har det været fantastisk at kunne dele dem mellem tre mand, så der har været mere overskud til driften.

Ulempen har måske tidligere været, at vi har brugt lang tid på møder. Det har vi nu planlagt os ud af.

17) Hvor mange timer arbejder du om ugen? 

Vi har i de første år efter studiet arbejdet fra 8-17.30 + det løse om aftenen og i weekenderne. Så det har nok ligget omkring 50-60 timer om ugen. De seneste år har vi som sagt fået flere hænder og hoveder til at aflaste os, og samtidig har vi fået andre prioriteter udenfor arbejdet da vi ejere alle har fået børn. Så nu svinger vi nok mellem 37-45 timer.

Fotokunst

18) Hvor ser du virksomheden om 3 år?
Vi har netop sat gang i fokus på salg til forskellige erhvervsmålgrupper. Jeg forventer det kommer til at give os mindst 50 % vækst indenfor tre år. Så til den tid er vi nok ved at vokse ud af vores nuværende lokaler. Vi har desuden udvidet til endnu flere lande, og vi  har søsat mindst et ekstra koncept indenfor samme branche.

19) Hvor ser du virksomheden om 10 år?
Illux produkter forhandles i det meste af Vesteuropa og USA. Vi har søsat mindst fire ekstra koncepter indenfor samme branche, og vi har søsat mindst et ekstra koncept indenfor en helt anden branche.

Fotokunst

20) Hvis du skulle lave noget helt andet, hvad skulle det så være?
Jeg har svært ved at se mig selv som ikke-selvstændig, da jeg virkelig elsker mit arbejdsliv, men hvis en virksomhed skulle ansætte mig, og have mest muligt ud af mig skulle det nok være indenfor forretningsudvikling, projektledelse eller som en slags kaospilot. Men det er jo ikke noget helt andet… Hmm… Måske professionel fodboldspiller 

 

Det blev en lang omgang, for Jimmy havde mange gode og lange svar på mine spørgsmål. Tak til Jimmy for hans deltagelse.